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2022年中职生及家长要了解山东新春季高考专业类别介绍

51职教网 春考资讯 2021-06-03 10:35:45 713 0 中职

  大家好,今天51职教网给家长和同学们简单介绍一下2022年统一招生类别中的“市场营销类”,一提到市场营销,各位家长和同学们的第一反应可能就是毕业后去“销售产品”或者“推销产品”,比如:去房地产公司卖房子、去4S店卖汽车或者去各大商超站柜台等等。

2022年中职生及家长要了解山东新春季高考专业类别介绍  中职 第1张

  再加上最近抖音、快手等平台各路大咖们对市场营销相关专业的渲染讲解,比如:市场营销是红牌专业、好多院校都撤销了这个专业、市场营销小初高毕业生都能去做等等,给我们的感觉这个专业国家应该撤销了一样,51职教网相信存在的即是合理的。下面是我对市场营销专业的一个简单理解与解读:

  站在传统营销的角度,51职教网认为市场营销相关专业的确现在趋于饱和状态,当今社会已不是生产观念、产品观念、推销观念盛行为主导的时期,消费者的需求相比当今社会并不是多元化和个性化的,传统的市场营销是偏向于产品的推销销售,偏向于线下的销售推广策划,前几年房屋销售顾问需要到各大商超、公众场所发宣传单页和海报,现在还需要这种大量的传统营销方式嘛?发个朋友圈、抖音、快手、公众号、微博大家相互转发一下销售的相关信息大家都很快了解了。

  21世纪随着互联网的迅速发展与应用,带动各个行业和领域都进入一个质的发展阶段,当然市场营销也不例外,手机和电子商务的飞速发展出现了网络营销,不仅是传统销售方式被互联网改变,市场营销的方式也由传统的线下营销开始发展线上网络营销,市场营销开始注重手机网络营销和其他网络营销。

  市场营销的理论和方法没有发生改变,只是市场营销的载体由传统的实体变成了当今的虚拟平台,消费者更多关注的是更为迅速的明了的网络信息,网络营销的发展还是要基于市场营销相关理论基础之上的。比如:山东女子学院的市场营销专业就设置了电子商务和网络营销两门课程的学习。

  市场营销专业已不是原来单纯意义上传统营销,在互联网的时代,市场营销已经和多个专业领域相契合,例如:广告学、电子商务、物流管理、法律等专业领域,国家和企业发展缺失的是具备市场调研、营销策划、广告制作以及新媒体营销等技能的高素质市场营销“王者”,而不是单纯意义上推销商品的市场营销专员。

  在大学期间学习市场营销专业可以根据院校的课程安排以及自己的兴趣爱好,扩展自己的专业知识,多学习一些和市场营销相关联的知识,比如:电子商务、广告学、人力资源管理和计算机相关专业,大学生专业知识的学习不要只局限与本专业,国家未来发展更多的是对复合应用型人才的需求。

  专业无好坏,规划好未来的发展方向更重要!文章前言内容有点长,不知道你坚持看到这里没有,关于市场营销专业想了解的,可以单独和我沟通,下面就开始春季高考“市场营销”类的介绍。

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  NO.1

  春考本科专业

  2022年山东省春季高考统一考试招生专业类别对应的高等教育本科相关专业包括三个专业方向包括企业数字化管理、市场营销、媒体创意营销与策划三个专业方向,市场营销是大部分财经类和综合类院校一直都设有的本科专业,企业数字化管理、媒体创意营销与策划是春季高考本科专业新增加的专业,51职教网更倾向于大家学习媒体创意营销与策划,这个专业可能会更倾向于新媒体营销与策划,比如微博、微信、抖音等新媒体的软文撰写与设计等相关工作,比较符合当下的社会需求。

  NO.2 就业前景

  刚毕业的市场营销专业大学生就业岗位一般分为市场类、政务类类、经营管理类和教育类四种:

  (一)政务类:市场监督管理局工作人员、行政审批局商事登记办事窗口工作人员、行政联合执法市场执法人员等,一般倾向于财经商贸类、管理类专业,因为市场营销专业也会学习民商法律,现在要求依法执法,市场营销等商科类专业更具优势

  (二)市场类:市场调研员 、商业数据分析员、 广告设计人员、商业建模预测人员、商业大数据研究员、用户画像制作员等;

  (三)经营管理类:会计、商业法务、企业智囊成员、企业顾问、人力资源专员、 客户关系管理专员,商务拓展专员等;

  (四)教育教学类:比如财经商贸类教师,创业导师等 ;现在很多人也意识到对于前人的成功与失败,需要科学的分析,阐述,以及讲述解决方案,在创业的过程中少走弯路 ;市场营销专业通过大量案例、实践科学的阐述创业过程,以及创业风险点,可以减少创业者的弯路,这不是一般其他专业相比拟的。

  NO.3春考本科院校

  2021年前春季高考商贸类中招收市场营销专业的公办本科院校主要是德州学院、滨州学院、泰山学院和山东女子学院等,2022年春季高考专业改革调整,招收院校一定会有所增加,我们就静等官方的文件政策吧!

  NO.4推荐资格证书

  (1)营销职业国家职业资格证书(国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心颁发):营销员、高级营销员、助理营销师、营销师、高级营销师

  (2)中国市场营销资格证(CMAT-AMMA 证书,中国市场学会与国家教育部考试中心联合颁发)

  (3)调查分析师资格证(国家统计局教育中心及教育部考试中心联合发起认证)

  (4)中国营销策划师(中国策划学会)

  不要问这些证有用没用,只要有资格考,就努力考出来,证书是先考到手再说,书到用时方恨少,证到用时现考来不及,手里有粮心里不慌。

  NO.5专业课考试范围

  知识模块

  1.市场营销基础

  (1)市场及市场营销相关概念

  (2)市场营销观念的演变

  (3)市场营销环境分析

  (4)市场细分、目标市场与市场定位策略

  (5)选择产品策略

  (6)产品定价策略

  (7)选择分销渠道策略

  (8)制定促销策略

  (9)互联网框架下的营销基本理论

  2.商品知识

  (1)商品基本认知

  (2)商品分类与商品编码

  (3)商品质量与质量认证

  (4)商品标准与商品标准化

  (5)商品包装及包装标志

  (6)商品检验

  (7)商品储运与养护

  (8)常见大类商品的种类、特点、鉴别及养护常识

  3.推销实务

  (1)解析推销模式

  (2)推销员的职责和素质

  (3)制定推销计划

  (4)寻找潜在顾客

  (5)约见、接近顾客的技巧

  (6)推销洽谈的原则

  (7)推销洽谈的技巧

  (8)处理顾客异议的方法

  (9)达成交易的技巧和后续工作

  4.销售心理学

  (1)销售心理学研究的内容、原则与方法

  (2)消费者购买商品的心理过程

  (3)消费者的个性心理特征

  (4)消费者购买动机与购买行为分析

  (5)影响消费者行为的因素

  (6)消费者分类市场的心理研究

  (7)柜台服务与销售心理

  (8)销售人员心理分析

  5.市场调查

  (1)市场调查认知

  (2)市场调查方案设计

  (3)市场调查方式与方法

  (4)市场调查分析与预测

  (5)市场调查报告的撰写与提交

  6.商务沟通与谈判

  (1)谈判人员的素质

  (2)沟通的基本礼仪和知识

  (3)谈判的要素、原则

  (4)谈判准备

  (5)谈判开局

  (6)谈判磋商策略

  (7)合同的签订

  技能模块

  1.商品促销策划

  (1)确定促销活动的目标和主题

  (2)确定促销对象、促销时间

  (3)策划商品促销活动内容

  (4)合理规划商品促销的流程

  (5)合理预算和执行促销活动的费用

  (6)组织实施促销活动与意外防范

  (7)评估促销效果

  2.商品陈列

  (1)按照商品属性和销售情况进行正确的商品分类

  (2)确定商品在货架(货柜)的位置

  (3)甄别与挑选临期商品

  (4)运用商品陈列原则和方法进行商品陈列

  3.市场调查问卷设计与发布

  (1)拟定调查问卷标题

  (2)撰写调查问卷卷首语

  (3)设计相关调查问题及选项

  (4)对相关调查问题进行合理排序

  (5)撰写调查问卷结束语

  (6)在线发布调查问卷

  4.商品推销

  (1)进行顾客购买行为分析,能根据顾客的需求推介产品

  (2)恰当介绍产品,突出产品优点、卖点

  (3)运用商品知识,解答顾客疑问

  (4)运用礼貌用语,规范动作进行推销工作

  (5)运用各种方式方法促成交易,实现连带销售

  (6)规范完成整个销售流程

  (7)进行客户关系管理

  (8)做好客户回访

  5.撰写营销软文

  (1)确定营销软文标题

  (2)撰写营销软文文案

  (3)在营销软文中插入产品链接和产品图片

  (4)运用 Word 软件采用图文混排的方式设计布局

  6.新产品上市推广策划

  (1)进行新产品 SWOT 分析

  (2)确定新产品目标市场、市场定位

  (3)分析新产品特点

  (4)制定新产品价格

  (5)选择新产品销售渠道

  (6)制定新产品促销方案

  (7)进行新产品上市资金预算

  (8)进行新产品上市效果评估

  7.客户服务与管理

  (1)进行售前服务、售中服务和售后顾客投诉处理

  (2)进行客户数据分析

  (3)进行客户管理

  以上就是51职教网对春季高考市场营销专业的简单解读,欢迎大家和我一起沟通交流,能力有限,不足之处多多指教。

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